Vertrieb ist kein Zufall – er ist ein Handwerk. Und er lebt von Haltung.

Robert H. Allmann erzählt in dieser biografischen Kurzform, wie aus Gesprächen Ergebnisse werden: vom ersten Termin am Küchentisch über Jahre im Außendienst bis zu Führungsverantwortung für große Teams. Ohne Hochglanz, ohne Buzzwords – dafür mit Klarheit, Verantwortung und Respekt für den Kunden.

Was bleibt, wenn Präsentationsfolien verblassen? Fünf Grundhaltungen: Vertrauen entscheidet. Nähe schafft Bindung. Konsequenz bringt Klarheit. Persönlichkeit verkauft. Vertrieb ist Dienst am Kunden.

Dazu das Fundament professioneller Arbeit: der Verkaufstrichter, A/B/C-Fokussierung, saubere Gesprächsführung – und die einfache Formel

Erfolg = Fleiß × Können.

Allmann nimmt Sie mit in Wendepunkte: ein Zufalls­kontakt am Buffet, der Start einer Schulungsabteilung, Wechsel in den Maklervertrieb, Neuaufbau im Osten, Rückkehr in die Zentrale und der finale Schritt in die Gesamtverantwortung. Die Stationen zeigen, wie Führung im Vertrieb funktioniert: offen, berechenbar, konsequent – und immer pro Mensch.

Für Verkäufer, die liefern wollen. Für Führungskräfte, die Orientierung geben. Für alle, die Vertrieb als Chance begreifen.

Verkaufen bedeutet: Menschen gewinnen. Dieses Buch zeigt, wie das geht.